60 000$ / месяц
не могут посчитать
не окупается
старый, плохо работает
продукт не упакован
нету системы, творится хаос
809 000$ / месяц
30 000+
ROI < 1300%
современный и продающий
продукт упакован и понятный
создана продающая система
Есть Американцы, которые ищут себе жену, в Америке найти себе никого не могут или не хотят, по этому ищут жену по миру, узнав, что в Украине живут самые красивые женщины - хотят себе Украинку
Как найти Украинку? Ехать в Украину? Искать в Соц сетях? Или где?
Можно и так, но есть более дешевый способ найти Украинку
Можно зайти на сайт "брачного агентства", найти из списка сотен женщин ту самую, познакомиться с ней, пофлиртовать, влюбиться в неё или влюбить в себя, встретиться и жениться (так как бы задумано), но именно на этом играют наши предприниматели
В ЧЕМ БИЗНЕС?
Американцы, чтобы зайти на такие сайты часто платят деньги за регистрацию + деньги за 1 минуту или за 1 час общения
Пополнил счет на сайте и пошел общаться с девушками, знакомиться, дарить подарки (да внутри сайтов есть донат и подарки), закончились деньги, всё, иди пополняй снова
Но наши предприниматели превратили эти сайты в настоящий бизнес, они нанимают девушек, которые просто переписываются с иностранцами, с тысячами иностранцев, девушки не ищут отношений, девушки не ищут ничего, кроме заработка!
Нанял 10 девушек, половину заработка даешь им, половину себе, вот и весь бизнес!
Но есть подвох - из-за легкости бизнеса, он настолько конкурентный, что стоимость клиента может переваливать за 200 баксов и этот рынок очень и очень тесный, почти всё уже поделено между своими
Человек, который уже зарабатывал на этом деле
У него не было своего сайта для переписок, по этому он пользовался чужими, привлекал мужчин на чужой сайт, запускал убогую рекламу, нанимал арбитражников и садил своих девушек, от чего терял много %
- Девушкам
- Комиссия сайта
- Медийная реклама
- % арбитражникам
По такой схеме и зарабатывал 60 000 зелени в месяц
Основная проблема была в том, чтобы привлечь мужчин на сайт и именно к его девушкам
Ведь такие сайты, как ОЛХ - тысячи товаров, и нужно привлечь покупателя именно на твой товар, а не на товар конкурента
(Как это сделать никто не знал)
- Заработок 60 000$
- 1300 девушек
- Мало мужчин приходит
- Запускается медийная, баннерная реклама и реклама в приложениях
- Трафик ведут напрямую на сайт площадки брачного агентства
- Работают с арбитражниками
Сколько куда тратится, сколько остается так же никто не знал, не было никаких аналитик, никаких цифр, подсчета, бухгалтерии работали вслепую и считали пришедшие деньги на счет в конце месяца (гениально блин..)
Установили задачу:
Заработать 100 000 долларов за 1 месяц
Предложили клиенту отказаться навсегда от арбитражников и самому продвигаться в интернете за свой счет
Но для этого нужно было создать:
1. Стратегию продвижения
2. Посадочные страницы или что-то, что будет конвертировать трафик
3. Подумать, как рекламироваться, ведь соц-сети блокируют такую рекламу
4. Подумать, как зарабатывать больше
Основной заработок был с:
4.1 Общения и времени общения, значит чтобы увеличить заработок - нужно увеличить время общения
4.2 Сократить расходы (сэкономил значит заработал)
4.3 Увеличить количество девушек
4.4 Увеличить количество мужчин
4.5 Увеличить количество денег, которые донатят девушкам
Как думаете, что было выбрано? - Выбрали бомбить сразу по всем пунктам!
Этого добились создав для девушек скрипты продаж. Ведь девушки - это те же менеджеры по продажам, консультанты, и они должны уметь работать с ЦА, продавать, закрывать возражения и затягивать клиента в процесс общения
Т.к. девушки были простыми женщинами без особых навыков, специально для них были созданы скрипты продаж с помощью психологов, которые позволяли получать больше подарков, вовлекать мужчин в очень долгие диалоги и задерживаться на сайтах длительное время
(такой подход позволил увеличить время и донат более чем на 300%)
Экономить решили на рекламе, рекламном бюджете залатывая дыры в маркетинге. Была внедрена глубокая аналитика и бухгалтерия, которая позволяла отслеживать часть цифр, находить ошибки в воронке и залатывать их.
Т.к весь интернет просто кишит объявлениями такого рода:
Нужно было что-то решить с этим и отстроиться от этого ужаса!
- Было принято решение назвать вакансию и работу "Онлайн модель"
- Далее после того, как создали новое позиционирование пришло время понять, как конвертировать таких девушек в Лидов в заявки и в работниц
Проанализировав ЦА, была создана посадочная страница специально под девушек для конвертации входящего трафика в лидов
ПУНКТ 4.4 - МУЖЧИНЫ
Стал очень и очень сложный вопрос, как привлекать мужчин, ведь соц-сети блокируют прямую рекламу
Понятно, что нам нужен Фейсбук или Инстаграм, ведь тут есть всё и все но прямой таргетинг сервиса знакомств - отпадает!
Что делать?
В головы команды пришла идея: рекламу сделать нативной, то есть той, которая не выглядит, как реклама, и ни к чему не призывает
Задумка была такой, чтобы в ленте у мужчин начинали мелькать посты моделей девушек об их жизни нативного характера
Банальные темы:
а) Ой сегодня была в зале, качалась и пила коктейль
б) Танцы сегодня выдались отличными
в) День был тяжелым, но думаю, что вино сможет меня расслабить
- Листают ленту -> Видят пост девушки -> Добавляются в Друзья и пишут в ЛС -> Пишем в ответ, что в Мессенджере или в Инсте не общаемся -> Отправляем на карточку модели на сайте Брачного агентства
На практике это сработало очень хорошо, очень
Получилось добиться 4 цента за переход в профиль
(Да реклама вела людей в профиль девушки на ФБ через прокладку с пикселем - незаметная переадресация)
Но помним, что нашей задачей было снизить затраты, и мы подумали, что можно обойтись вообще без рекламы, и вот каким путем
Как мы все знаем, если мужику прилетает лайк или комент от девушки - почти все летим быстро на него реагировать, отвечать, изучать профиль девушки - на этом и сыграли
Новая идея была такая - нужно лазить по интернету и лайкать + комментировать фотки мужчин, они после этого идут на профиль девушки, изучают, пишут и далее переводим их на сайт с общением
Новая воронка должна быть такой:
- Сидят в ФБ -> Видят лайк или комент от девушки-> Добавляются в Друзья и пишут в ЛС -> Пишем в ответ, что в Мессенджере или в Инсте не общаемся -> Отправляем на карточку модели на сайте Брачного агентства
Эта система казалась очень перспективной, но трудозатратной - представь, что ты сидишь и целый день кликаешь лайки мужикам, да и кто это будет делать?
Решение было найдено - нам нужен софт, который сможет регистрировать аккаунты в ФБ, наполнять профили девушек автоматически и лазить по всему интернету, лайкая мужиков
Как бы сложно это не казалось в начале - такой софт был сделан
Это был эмулятор браузера в котором автоматически выполнялись все эти действия через прокси для тысяч аккаунтов и он работал 96% времени (4% это баны аккаунтов и сбои в базе данных)
Софт за 1 месяц написан, чего же от него ждать?
Данная система позволила привлечь за месяц работы более
358 000 мужчин на сайт, из которых 26 000 зарегистрировались
По женщинам мы не хотели сильно мудрить, поэтому пошли стандартным путем:
1. Прямой таргетинг в ФБ и инсте с рекламой легальной и открытой работы во время карантина, когда все сидят дома
Трафик вели на посадочную страницу используя такие креативы:
Были протестированы баннеры с текстом на английском, но они сработали в 13 раз хуже
Такие результаты получили после проведения РК:
Помнишь пункт 4?
Придумать, как зарабатывать больше, помнишь его?
- Так вот, он не остался без дела, и было придумано, как зарабатывать больше и на прекрасном, на девушках, которые приходят
По задумке пункта 4.1 и 4.5 были написаны скрипты продаж, помнишь о них?
Так вот идея заключалась в том, чтобы продавать скрипты девушкам для того, чтобы они больше зарабатывали и сложно поверить, но она сработала
- Через 5 дней после того, как девушка начинала работать, ей предлагалось купить скрипт продаж и общения
- За эти 5 дней, девушка уже понимала, где у неё провтыки, где она теряет время зря и деньги, но не знала, как это исправить, а скрипт давал ей эту возможность.
Скрипт продавали за 30$, и за всё время его купило более 3290 девушек
- После внедрения скрипта продаж, время проведения на сайте увеличилось на 71%, а донаты на 35.59%
(разработка скрипта продаж обошлась в 5 000 долларов, а принесла 98 700$)
(отзыв клиента)
Провели анализ ЦА (М и Ж), составили их сегменты
Проанализировали рекламу конкурентов и работу с трафиком
Перестали работать с арбитражниками, выбрав самим запустить таргет без %
Создали программу для автоматизации действий ФБ/Инста и имитации действий девушек в аккаунтах
Написали скрипты продаж для увеличения вовлеченности мужчин и посетителей сайта
Разработали систему поощрений для девушек с новой выгодной оплатой, в которой те, кто больше и лучше общался - получали больше заработка
Разработали продающие офферы и составили рекламные объявления для Ж на оснований аналитики их потребности
Запустили таргет на М, потом отказались от него в пользу автоматизированного софта, так же запустили Таргетинг на Ж
Посоветовали зарегистрировать новую компанию в штате Вайоминг, в котором налоги меньше, чем в Калифорнии
Внедрили сквозную аналитику маркетинга в данный проект, что увеличило эффектиность вложений в РК
Внедрили фин-учет в компанию для отслеживания продаж, затрат, дохода и чистого заработка
Разработали уникальные посадочные страницы, для конвертации девушек в заявки
Проработали воронки продаж, путь клиента, тексты, сообщения и письма, которые получались, как М так и Ж
На всю работу ушло 36 000$ и 4 месяца подготовки + 1 месяц на запуск!
809 000$ (24 000 000 грн)
60 000$ / месяц
не могут посчитать
не окупается
старый, плохо работает
продукт не упакован
нету системы, творится хаос
809 000$ / месяц
30 000+
ROI < 1300%
современный и продающий
продукт упакован и понятный
создана продающая система
