840 000 грн. с помощью ВК на отправке студентов обучаться в Китай
ВРЕМЯ ЦИФР
Результаты
840000 грн.
Доход
800$
Средний чек
42
Покупки
214 руб.
Цена клиента
Давайте начинать
Прелюдия
В данном мини-кейсе мы разберем кейс по привлечению клиентов на сайт http://aerovectra.ru - помощь в поступлении в ВУЗы всего мира
Нашей главной задачей было - привлечение студентов для обучения в Китае
Что имели на момент старта:
1. Сайт. Настроен Директ и Adwords, заказы есть, но мало - в нише наблюдалась большая конкуренция с очень плохими показателями конкурентов, но это не снижало стоимости рекламной кампании на этих площадках
После аналитики конкурентов и создании стратегии продвижения, решили настроить рекламную кампанию для начала Вконтакте и увидеть результативность
Нашей главной задачей было - привлечение студентов для обучения в Китае
Что имели на момент старта:
1. Сайт. Настроен Директ и Adwords, заказы есть, но мало - в нише наблюдалась большая конкуренция с очень плохими показателями конкурентов, но это не снижало стоимости рекламной кампании на этих площадках
После аналитики конкурентов и создании стратегии продвижения, решили настроить рекламную кампанию для начала Вконтакте и увидеть результативность
Начало
Первым делом мы составили портрет ЦА и разделили на сегменты
Получилось следующее:
Получилось следующее:
1. Люди, которые только в этом году заканчивают школу
2. Люди, которые уже обучаются в ВУЗАХ но их не устраивает результат
3. Люди, которые уже выучились, получили диплом и не могут устроиться на нормальную работу
4. Люди, которые бросили обучение
5. Люди, которые не видят перспектив обучаться в Украине
6. Люди, которые уже ищут, как обучаться за пределами Украины, но еще не решились
7. Люди, которые уже решили обучаться за границей и ищут пути
2. Люди, которые уже обучаются в ВУЗАХ но их не устраивает результат
3. Люди, которые уже выучились, получили диплом и не могут устроиться на нормальную работу
4. Люди, которые бросили обучение
5. Люди, которые не видят перспектив обучаться в Украине
6. Люди, которые уже ищут, как обучаться за пределами Украины, но еще не решились
7. Люди, которые уже решили обучаться за границей и ищут пути
Шаг 2
*Следующим шагом было создание продающих страниц 4 штуки
- После мы создали воронку продаж с 8-ма уровнями
- Подключили e-mail marketing
- Написали 9 продающих писем
- Подключили Ретаргетинг и Ремаркетинг
- И начали настраивать рекламную кампанию ВК
Работа с ЦА
После сегментирования аудитории мы выделили ЦА под сегменты аудиторий Вконтакте и запустили для теста первую РК, тестируя 41 тизер, ниже показаны 8-м тизеров, с максимальной кликабельностью для аудитории в Сегментах 1,2,3
Сегменты 4,5,6,7,8 - показали максимально эффективный отклик на разработанные с нуля тизеры. Их демонстрировать не будем
Рекламная кампания
Использовали и переплетали с тизерами, следующие заголовки для сегментов 1,2,3:
1. Сколько можно?
2. Не тяни!
3. Долго думал?
4. Куда поступить?
5. Нравится Китай?
6. Думаешь как мы?
7. Хватит думать. Решай!
2. Не тяни!
3. Долго думал?
4. Куда поступить?
5. Нравится Китай?
6. Думаешь как мы?
7. Хватит думать. Решай!
После успешных тестов была запущена рекламная кампания на 2 недели. Результаты:
В итоге
Времени на работу:
- Аналитика и ЦА - 2 дня;
- Разработка 4х страниц - 14 дней;
- Разработка и запуск РК - 7 дней;
- Всего потрачено - 9176 рублей;
- Привлечено - 1878 посетителей;
- Цена за клик - 4,88 руб;
Основной трудностью было сконвертировать трафик в лидов из-за большого потока информационного шума в нише
Люди попросту не хотели верить всему, что говорят компании
Решение нашли быстро - создали мини обучающий курс из 15 уроков, в которых раскрыли все нюансы, детали, суть, преимущества, опасности обучения в Китае - это позволило достигнуть конверсии страниц 43% и доказать лидам экспертность самой компании, после изучения курса лидами, связывался менеджер и допродавал услуги
Люди попросту не хотели верить всему, что говорят компании
Решение нашли быстро - создали мини обучающий курс из 15 уроков, в которых раскрыли все нюансы, детали, суть, преимущества, опасности обучения в Китае - это позволило достигнуть конверсии страниц 43% и доказать лидам экспертность самой компании, после изучения курса лидами, связывался менеджер и допродавал услуги
ВРЕМЯ ЦИФР
Результаты
840000 грн.
Доход
800$
Средний чек
42
Покупки
214 руб.
Цена клиента
